นโยบายและลักษณะการตลาด allnex เป็นผู้ผลิตสารเคลือบผิวอุตสาหกรรมชั้นน� ำของโลกและ ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และนวัตกรรม เทคโนโลยี และการเข้าถึงลูกค้า/ตลาดทั่วโลก ด้วยศูนย์วิจัยและพัฒนา 24 แห่งทั่วโลก และสิทธิบัตร การเคลือบมากกว่า 1,500 ฉบับ และยังเป็นผู้น� ำด้านเทคโนโลยี ที่หลากหลาย เช่น high-end waterborne, high-solid solventborne, powder coating resins และ UV-curable resins รวมถึงมุ่งเน้นไปที่กลุ่ม industrial coatings และ inks resins ซึ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ allnex ถูกผลิตด้วยเทคโนโลยี ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ทั้งนี้ allnex มีโรงงานอยู่ 34 แห่งทั่วโลก ครอบคลุม 3 ภูมิภาค ประกอบด้วยโรงงานในภูมิภาคยุโรป 10 แห่ง มีก� ำลังการผลิต รวม 548,000 ตันต่อปี โรงงานในภูมิภาคอเมริกา 8 แห่ง มีก� ำลังการผลิตรวม 290,000 ตันต่อปี และโรงงานในภูมิภาค เอเชียเเปซิฟิกอีก 16 แห่ง ก� ำลังการผลิตรวม 459,000 ตันต่อปี โดยมีกลุ่มลูกค้ากระจายตัวอยู่ทั้งในภูมิภาคยุโรป อเมริกา และเอเชีย ส� ำหรับบริษัท Vencorex ถือเป็นผู้ผลิต Aliphatic Isocyanates รายหลักของโลก โดยมีนโยบายการจ� ำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับ Key Account Customer และตัวแทนจ� ำหน่ายเป็นหลัก ในปัจจุบันมีโรงงานผลิตใน 3 ประเทศ คือ ประเทศฝรั่งเศส สหรัฐอเมริกา และไทย และมีฐานลูกค้ากระจายอยู่ในทุก ภูมิภาคทั่วโลก ทั้งนี้ กลยุทธ์ทางการตลาดหลักคือการใช้ จุดแข็งของการมีฐานการผลิตใน 3 ภูมิภาคทั่วโลก ในการเข้าถึง ลูกค้าในแต่ละภูมิภาคอย่างใกล้ชิด และตอบสนองความต้องการ ของลูกค้าอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ ยังให้ความส� ำคัญในการ สร้างสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า โดยมีหน่วยงานวิจัยและพัฒนา ที่มีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ หรือ application ใหม่ๆ รวมถึงมุ่งเน้นการให้บริการทางเทคนิคที่ตอบโจทย์ ความต้องการของลูกค้า กลุ่ มลูกค้ าหลักของ Vencorex อยู่ ในภูมิภาคยุโรป ตะวันออกกลาง และแอฟริกา รวมไปถึงภูมิภาคอเมริกา อย่างไรก็ตาม หลังจากที่โรงงานในประเทศไทยเริ่มด� ำเนินการ ผลิตเชิงพาณิชย์ Vencorex ได้ท� ำการขยายตลาดผลิตภัณฑ์มา ที่ทวีปเอเชียมากขึ้น ซึ่งเป็นไปตามแนวโน้มการขยายตัวอย่าง รวดเร็วของตลาดในเอเชีย โดยเฉพาะในประเทศจีน อินเดีย และเกาหลี ส� ำหรับ บริษัท KGC เริ่มด� ำเนินการผลิตเชิงพาณิชย์ในปี 2566 โดยผลิตและจ� ำหน่ายผลิตภัณฑ์ PA9T ในรูปแบบ Neat Resin ในช่วงแรก และมีแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อต่อยอดไปสู่การ ผลิตผลิตภัณฑ์ PA9T Compound Resin โดยผลิตภัณฑ์ PA9T มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักคืออุตสาหกรรมยานยนต์และ อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ ทั้งนี้ KGC สามารถใช้ประโยชน์ จากเครือข่ายการตลาดของผู้ถือหุ้นอีก 2 ราย ได้แก่ Kuraray และ Sumitomo Corporation ในการเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ในส่วนของผลิตภัณฑ์ HSBC กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักคือ Global Compounder และมีแผนการขยายตลาดเข้าสู่ทวีป อเมริกา ยุโรป และเอเชีย โดย HSBC ที่ KGC ผลิตจาก เทคโนโลยีของ Kuraray นั้นมีจุดแข็งเรื่องคุณสมบัติที่เหนือ กว่าคู่แข่ง รวมถึงความสามารถในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของ Kuraray ที่มีกับฐานลูกค้าเดิมเพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขัน ทางการตลาด 63 บริษัท พีทีที โกลบอล เคมิคอล จำ �กัด (มหาชน) แบบ 56-1 One Report ประจำ �ปี 2566
RkJQdWJsaXNoZXIy ODg4NTI=